Jeudi 10 février 2022 : Vente et négociations complexes

Conférence : Vente et négociations complexes animée par Eric Chippon 

Jeudi 10 février 2022 de 9h00 à 10h30 

Se préparer, pour vendre et négocier efficacement en toutes circonstances.

Beaucoup d’entrepreneurs pensent encore que la vente et la négociation passent au second plan pensant que leurs produits ou leurs prestations de service suffiront pour attirer les futurs acheteurs. Malheureusement, c’est devenu plus complexe.

Longtemps considérée comme une activité annexe, la complémentarité des techniques de négociation avec les techniques de vente est devenue en quelques années essentielle.

Dans un monde toujours plus complexe et incertain, maîtriser les techniques et les méthodes des négociateurs professionnels est un avantage certain pour augmenter les ventes, résoudre des situations dégradées avec comme résultat une augmentation du chiffre d’affaires.

La vente et la négociation ne s’apprennent pas à l’école. Cela reste un délicat mélange de compétences et d’intuitions, mélangeant relation à l’autre, empathie, gestion du conflit, techniques de questionnement ou bien encore la capacité à reprendre l’ascendant en toutes circonstances.

Les deux compétences sont complémentaires, incontournables pour les défis économiques et humains présents et à venir de l’entreprise.

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